Suas ideias tornando-se reais.
Ponha em prática o seu sonho de empreender
Consultoria em Vendas
TOTAL SALES MASTERY
Criando sua Vantagem Competitiva.
O Que é o Total Sales Mastery
É uma solução de negócios pensada em empresas que necessitam elevar e maximizar a performance de vendas através de um processo estruturado, controlável e totalmente previsível.
Trata-se de uma consultoria de vendas premium da Ilimitada Performance Humana, onde nossos clientes será habilitado através de uma metodologia ampla, a elevar sua força de vendas, desenvolver alta performance de sua equipe de vendedores e gerar muito mais lucro do que está gerando atualmente.
Nosso Propósito
Nosso objetivo é ajudar nossos clientes a construir uma vantagem competitiva sustentável através da estruturação de uma processo de vendas completo que maximize as estratégias de marketing e eleve a capacidade de entrega da sua equipe.
Fazemos isso apoiando nossos clientes a entregar uma propostas de valor única, exclusivas e diferenciadas, atraindo mais clientes potenciais para o funil de vendas, gerenciando com clareza e foco todo o processo e aumentando as habilidades individuais de sua equipe.
Assim, além de promovermos o crescimento do volume de vendas, melhoramos significativamente as taxas de fechamentos, assim como o promovemos o aumento do ticket médio.
Quais desafios ajudamos nossos clientes a superar?
Qual direção deve ser tomada para impulsionar a receita, a participação no mercado e a lucratividade do negócio.
Ajudamos nossos clientes a estabelecer um norte estratégico claro e um roadmap para alcançá-lo, aumentando a capacidade de gerar receita, maximizando a lucratividade, respondendo a perguntas como:
- Como estão os produtos, processos e pessoas relativos as vendas? E quanto aos seus números?
- Quais são as forças e fraquezas dos principais concorrentes?
- Qual é a melhor estratégia para entrar em um novo segmento de mercado ou geografia? (Devemos entrar?)
- Que mudanças devem ser feitas no modelo de negócios para atender às demandas de mudança de clientes atuais e futuros
- Devemos competir com os concorrentes? Quais são os riscos? Quais são as alavancas de geração de valor?
Como criar uma proposta de valor atraente que conecte meu portfólio de produtos / serviços às necessidades de meus clientes.
Apoiamos nossos clientes para entender seus clientes profundamente, mudando de uma abordagem de “tamanho único que serve a todos” para uma abordagem que entrega uma proposta de valor (única, exclusiva e especial) direcionada e eficaz; isso é determinado:
- Elaborando uma estratégia de vendas que possa abranger uma ampla gama canais e perfis de consumidores;
- Organizando o portfólio para aumentar a participação no mercado e, ao mesmo tempo, otimizar a lucratividade
- Garantindo que a estratégia da marca seja efetivamente traduzida em campo por meio das equipes de vendas e de sua empresa.
Qual modelo de gestão de vendas que irá entregar com eficiência as metas de distribuição, volume e lucratividade, sob medida para as necessidades dos meus segmentos de mercado.
Ajudamos nossos clientes a determinar as táticas do modelo de gestão de vendas que irá capacitá-las para atender a diversos segmentos de consumidores de forma eficaz e lucrativa em seus mercados-alvo; abordando desafios como:
- Como ajusto minha estratégia de canal e tudo o que ela envolve (sortimentos, preços, nível de serviço, presença de vendas, etc.) para levar em conta as diferenças regionais ou geográficas?
- Como posso aproveitar parceiros, franqueados, distribuidores, atacadistas e licenciados para aumentar minha presença enquanto mantenho minha identidade?
- Como faço para construir um entendimento profundo de meu custo para servir com granularidade suficiente para otimizar meus investimentos e aumentar a lucratividade?
- Como faço para maximizar a produtividade individual da equipe de vendas e otimizar o custo efetivo de pessoas?
Quais são as alavancas de habilidades de vendas nas quais, se ao concentrar nelas, vai ativar o máximo de clientes-potenciais e aumentar as vendas e a lucratividade
Ajudamos nossos clientes a mapear o núcleo de competências de vendas fundamentais alinhadas as estratégias traçadas, as táticas de geração de resultados e as ações de campos, respondendo a perguntas como:
- Quais são as competências e habilidades de vendas exigidas para o modelo de negócios?
- Quais nós possuímos e que devem ser desenvolvidas?
- E quais precisamos adquirir e desenvolver?
- Como faço para unir a gestão de vendas à gestão de pessoas?
O que nos torna diferentes?
Alcançamos resultados tangíveis para nossos clientes ao reunir Experiências em diversos setores e segmentos, ampla compreensão do ecossistema empresarial, sendo entregue através de Métodos centrados no cliente do nosso cliente e com uma base técnica forte e transparente, aliado ao MINDSET dos nossos especialistas que garante foco total no projeto e na solução da necessidade dos nossos clientes, somado ao respeito, a humildade de aceitar que sempre é necessário novos conhecimentos.
Experiência em Vários Setores
Ao longo de mais de 15 anos de experiência, adquirimos vivência em diversos setores e indústrias, assimo, somos capazes de combinar o conhecimento de negócios dos nossos clientes ao nosso entendimento multissetorial e relacionamentos com especialistas de diversos setores para trazer soluções e melhores práticas relevantes aos desafios internos e externos dos nosso clientes.
Compreensão do Ecossistema Empresarial
Em todo setor de uma empresa, existem tensões naturais e sobreposições, tanto dentro quanto fora da empresa. Nossa compreensão de negócios ajuda a conectar as discussões comerciais com seus impactos nas áreas internas (por exemplo, produção, distribuição, finanças) e externas (por exemplo, atacadistas, varejistas, merchandisers, parceiros estratégicos).
Construído de Fora para Dentro
Respeitamos a ‘voz do cliente’, ouvimos os consumidores, clientes internos e externos, stakeholders e tomadores de decisão que compõem cada negócio por meio de entrevistas, visitas de campo, grupos de discussão, levantamentos e pesquisas. Isso garante que nossa abordagem seja verdadeiramente centrada no cliente-do-nosso-cliente e livre das restrições das estratégias existentes.
Base Técnica Forte e Transparente
Nossas recomendações são apoiadas por análises robustas, análise de modelos de negócios, ampla bibliografia técnica e anos de especializações, que são apresentadas abertamente para que nossos clientes possam entender, adaptar à sua realidade e necessidade estando capacitado a fazer seu uso após o encerramento do nosso projeto.
Focado em Ação e Envolvimento
Nossos especialistas garantem o envolvimento, a participação ativa e o alinhamento de seus profissionais em todas as áreas, não apenas comerciais, garantindo uma transformação sustentável e harmoniosa em toda a empresa.
Foco Total na Necessidade do Cliente
Nossos projetos, soluções e recomendações são sempre desenvolvidos sob medida para s necessidades dos nossos clientes, considerando seu contexto único, ponto de alavancagem, o objetivo final desejado, necessidade dos seus clientes e as demandas do próprio mercado.
A Essência é Tão Importante Quanto a Análise
Acreditamos que as decisões mais importantes devem ser feitas com base em mais do que cálculos numéricos e análises quantitativas. Elas devem ser tomadas buscando equilibrar as necessidades do mercado com a essência das pessoas envolvidas no negócio, a cultura da empresa e valores inerentes a ela.
Humildade e Respeito
Nunca deve parecer que estamos entregando um “projeto de integração”, mas, sim, “nosso projeto”. Procuramos e estamos abertos a seus comentários e respeitamos que você conheça sua empresa melhor do que ninguém.
METODOLOGIA
diagnóstico
Estratégias de Atração de Leads
Tecnologia & Gestão
Funil de Vendas
Desenvolvimento de Competências
Assessoria de Desenvolvimento
Realizamos um Diagnóstico completo e exclusivo que vai garantir identificar os principais fatores de sucesso de vendas e, o mais importante, o que está impedindo o crescimento das vendas.
Somaremos esforços junto ao seu time de Marketing, seja ele interno ou externo, no alinhamento das ações de atração de leads.
Com ajuda dos nossos especialistas, orientaremos na escolha das principais ferramentas de tecnologias capazes de maximizar a gestão de vendas.
Nossos especialistas ajudarão a sua empresa a estruturar um funil de vendas capaz de predizer as vendas, identificar as etapas de cada venda, os gatilhos de passagem para a próxima etapa e os sinais de riscos de perda de vendas.
A partir da avaliação inicial e do processo de arquitetura de cargos, seu time receberá mais de 16 horas de treinamentos de desenvolvimento de competências e habilidades de vendas.
Ao final do programa de treinamento de vendas, sua equipe será assessorada pelo time de especialistas, garantindo assim a aplicação do que foi aprendido e o desenvolvimento de resultados.
NOSSOS CLIENTES
NOSSAS EXPERIÊNCIAS
Nossa prática de Business Coaching e Consultoria Empresarial entregou mais de 150 projeto em oito Estados brasileiros, atendendo a mais de 20 setores diferentes, como E-commercc, Varejo, Atacadista, Farma, Saúde, Bem-estar, Serviços, Setores Industriais, Estética e Salões, Setor Financeiro, Agronegócio e outros.
Nossos profissionais são treinados em nossa metodologia, aplicando-os e implementando-os em uma ampla gama de setores e contextos – para oferecer aos nossos clientes uma compreensão profunda da dinâmica do mercado, práticas emergentes e melhores, oferecendo canais gratuitos, clientes e percepções e recomendações do consumidor.