Ter um CRM não basta. É preciso ter processos definidos de qualificação e follow-up para não deixar dinheiro na mesa.
O Funil está furado?
Muitas empresas focam apenas em colocar leads no topo do funil (Marketing), mas esquecem de trabalhar a conversão no meio do funil (Vendas).
O erro mais comum é a falta de follow-up. Estatísticas mostram que 80% das vendas acontecem entre o 5º e o 12º contato, mas a maioria dos vendedores desiste no 2º.
"Vendas é um jogo de números, mas também é um jogo de persistência inteligente."